立足华东 面向世界—第七届中国汽车用品（全球）采购交易会

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立足华东   面向世界
                              —— 第七届中国汽车用品（全球）采购交易会
有人说汽车和汽车用品是一个富贵的行业，是与富人打交道的行业。华东，尤其是长江三角洲，作为中国最富庶的地区，一直是汽车和汽车用品消费的重点地区。    然而，就是在这中国最富庶的地方，很多企业虽垂涎三尺，但却又无处下牙。除了保赐利、欧华、飞歌、科维、PLC、雄兵、威固等少数企业在此有所收获外，更多的企业期待着文火煮鱼式的结果，这也许正是业内悄悄关注上海歌华的全球汽车用品采购交易会（俗称上海歌华展）的根本原因所在。

    记者印象：汪鑫小姐是一位平易近人的上海歌华优秀公关宣传大使，轻轻的微笑、优雅的握手，合作往往就在不经意间落下。走过无数的地方，不期无数次遇见过汪总，总在朴实、勤奋的穿梭奔波。也许，这就是文火！上海歌华的成就也恰如众多厂商在耕耘上海市场一般：文火煮鱼，功到自然成！

    上海歌华展历经6年的发展，今年已跃进第7届， 6年来，歌华积累了大量的商脉人脉和办展经验，不断吸取国内外同行办展经验，立足上海，走出自己的特色，目前已成为华东地区最大的专业汽车用品展。
日前，笔者应邀参加上海国际汽车展，专程采访了上海歌华展览服务有限公司副总经理汪鑫小姐，请她谈谈业界关心的一些话题。
    记者：汪总你好！上海歌华汽车用品展已经历经了6届的发展，行业影响力越来越大。大家都非常关注上海歌华，请您介绍一下上海歌华展览服务有限公司的历史沿革和现在情况。
   汪总：上海歌华展览服务有限公司成立于2001年，主要从事纺织、服装、汽车用品、汽车空调、小家电、工艺品、袜业、自动售货机等约20个行业的专业展览会。公司位于上海市徐汇区高新技术开发区，在上海承办展览会、参与已经近十年的历史。所承办的纺织、汽车行业的展览会已经成为国内较有影响力的行业展览会，吸引了国内30多个省市、20多个国家地区的厂商参与。历经多年的踏踏实实、老黄牛式的勤奋努力，上海歌华展览服务有限公司已发展成为长江三角洲地区一家较有影响力的实力专业展览公司。
    汽车用品是上海歌华的其中一个重点经营项目，已经承办过六届。回首六年来的走过的历程，可以用一句话来概括：“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”。与整个中国汽车用品行业的发展一样，中间虽有曲折迂回，但是总体的发展仍然波澜壮阔、快速向前。上海歌华汽车用品展历经反复总结经验、不断优化服务和市场营销工作，逐渐赢得了全国各地行业厂商的认可，现在已走上了快速发展的道路。
  记者：华东，尤其是长江三角洲是中国的经济龙头市场，现在堪称亚洲的经济龙头市场，汽车后市场近年来获得了突飞猛进的发展，但是很多厂商不清楚这里市场的实际状况，您作为本地成功企业，一直在服务市场一线，能否向我们全国汽车用品行业厂商深入介绍一下，方便大家市场决策？并谈谈上海歌华在这龙头市场发展进程中能发挥什么样的作用？
    汪总：与全国其他地区市场相比，华东市场非常独特。
    其一，地理位置非常重要，市场的繁华地这里占据了一大半。市场的消费能力自然不用说。
    其二，整体市场虽繁荣，但是却又百花齐放、各有特色。如果不能把握住其中的特色，不能对症下药，难免市场做不好。我这里根据自己个人的一些亲身体会，浅显谈谈，仅供参考，如果有不当之处，也请大家提出修正完善意见。

    上海的汽车用品市场至今仍是动荡不定，未主沉浮，不知道未来的中心市场在哪里？整体市场似乎无从把握。但是上海的汽车工业发达，人均汽车消费能力强，消费时尚，适合品牌企业产业在此拓展，汽车用品零售、改装以及换装越来越频繁，汽车4S店、终端大店对汽车用品越来越关注，有些有特色的汽车用品品牌厂家在4S店销售能做到现款现货，且利润丰厚，让不懂内部行情的人大吃一惊。
    每到周末双休日，上海各个汽车用品配件市场车水马龙，直接消费、购买汽车用品的车主很多。平时很多店除了日常销售、市场送货等之外，网上店铺的销售也很惊人！有些人片面地以为上海的销售市场很狭窄，仅仅局限于本地，其实，上海汽车用品商的销售遍及国内外、全国各地。我们多次深入各家店铺交流，发现他们的生意已经远远不是窜货那么简单。有的商家从事网上销售人员达30多名。
       还有上海的汽车赛事、越野、改装、自驾游、车友俱乐部等非常发达，这些人对汽车用品接受容易，汽车用品需求量非常大。前不久，仅一个组织在雄兵、飞歌上海办事处那里一装就是几百辆车，且几乎没有一台退换货的，消费额可观。
双休日店面零售、组织销售、4S店送货销售、网上销售，组成了上海汽车用品市场的销售日常内容。
  记者：上海歌华今年承办的汽车用品展应该比较从容了，在上海乃至长江三角洲地区，几乎没有人能与你们竞争。能否透露一点今年上海汽车用品展的情况？
    汪总：今年8月17-19日，在上海光大会展中心举办的第七届上海歌华汽车用品展可以说是历年来最轻松的一次，也将是历史以来最成功的一次。
    去年上海歌华汽车用品展吸引了美国、日本、俄罗斯、韩国、德国、法国、英国、加拿大、波兰、罗马尼亚、伊朗、马来西亚、澳大利亚、印度、新加坡、西班牙、墨西哥、巴西、意大利、以色列、赞比亚、阿联酋、爱沙尼亚、黎巴嫩、巴基斯坦、奥地利、丹麦、南非、沙特阿拉伯、尼泊尔、土尔其、乌克兰、芬兰、叙利亚等37个国家以及全国各地30多个省市汽车用品厂商参展、参观、采购交易。
    现场展出了：汽车美容护理、汽车影音、导航、安全防盗、汽车电子、内外饰品、汽车环保等数千种产品。日本CARMATE（快美特）、NAPOLEX、SEIWA、SOFT99、JECS、美国龟牌、FLYER、SYSTEMS、韩国SEJU、SK、耐奥特(株)、纵天、泰国PHEERAMAS、MOND、NAT、AUTOTECH、华阳电子、联成开拓、上海威固、新泰、哈雷、追得、彩虹、保赐利、白光灯、鼎宏电子、瑞诺、贴贴客、骑士佳音、永泰和、索泰尔、乾宝、美鹰、上海车泰、青岛美鹰、PHILIPS、CEQUENT、阿尔派、NAVMAN、NOKIA、日本OHNIT、日本Keeper、CARMATE、韩国FTT等企业大规模特装展出。展会期间同期举办很多场各类活动、论坛和采购洽谈会。上海电视台、浙江电视台、太平洋汽车网、汽车用品报等40多家中外媒体现场采访报道，展览取得了圆满的成功。
    去年以来，我们不断总结经验，加上同行已退出上海市场，使我们能更加专心致志做好这个华东地区最大的汽车用品专业展。从去年以来，我们相继参加了全国各地的很多活动现场宣传，在十多家媒体上投放了大量的展览宣传广告和报道，并与上海、北京、浙江、江苏、安徽、福建、山东、江西等地厂商组织建立了密切的联系和合作。除了对华东各地一线的宣传巩固，还加大了对二线、三线市场的地毯式宣传覆盖，力求使今年的展会更具有现场采购交易的实际效果。
    我们还多次组团参加参与日本、韩国、东南亚、欧美地区的展会，加强与当地国家地区的众多汽车用品厂商、采购团体合作，争取吸引更多的汽车用品国外厂商密集参与，给国内参展企业带来外贸商机。目前，已经有很多外商表示过来参展、观展、采购。
       今年，我们除了国外参展、合作，还参加了广交会、上海车展等，并在北京、哈尔滨、山东、安徽、西安、江苏、杭州、广州、深圳、上海等30个多个汽车用品城做了很大面积的喷会广告宣传。日前，我们利用得天独厚的地理和历史合作优势，在上海国际汽车展上做了很好的宣传，接下来，我们还将在其它地方进行更大规模的宣传……
    同时，我们还组织各地分队，分赴华东各地市场进行展会前总动员，为今年8月汽车用品展会成功召开进行切实有效的热身工作。    今年8月17-19日的上海歌华汽车用品展规模将更大，参展企业的阵容将更引人关注，来宾将更多，面积也更大。本届上海汽车用品展预设展位1500个，展览面积36000平方米，到目前为止，已经预订大半，每天还在不断接受展位征订中。几乎所有历年来参展歌华的老客户均已落实参展，今年又新增加了不少汽车用品厂商参与。    上海歌华，热情欢迎来自海内外的汽车用品及后市场的朋友！希望我们的努力，在推动汽车用品行业发展进步的同时，也带给大家更多的惊喜和丰收！我们一起进步！