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“山寨漂移王”—长安汽车的一次网络新闻事件营销？
原文地址：http://blog.sina.com.cn/s/blog_5755726a0100bjmj.html
前天晚上看电视，都是些无聊的肥皂剧，快睡觉前转到贵州卫视，正在播放的是人生栏目"山寨漂移王"这个节目专题，看了一会儿，觉得相当有意思就继续看了下去。
成名于网络的“山寨漂移王”李涛，18岁，家在贵州开阳双牛镇三河村，刚开始只是对电脑汽车游戏非常痴迷，因为常跟开车的父亲一起送牛奶，结果学会了开车，并逐渐迷恋上了驾驶的感觉。因父亲对李涛的驾驶技术比较放心，后来就让他独自开着那辆花了2980元买的长安小货车去送牛奶，因为送牛奶要经过的都是崎岖不平的山路，所以一来二去李涛也就练就了一手好车技。在李涛看过《头文字D》之后更是对拓海的漂移念念不忘，想不到06年一次下雨天有惊无险的事故，使他顿悟漂移。于是一发不可收拾，刚开始家里极为反对，因为这很危险，但李涛的痴迷使家人开始支持他，网上出现的那款破旧长安后驱小货车是他稍经改装，便成了一部漂移“宝驾”。李涛平时对全国汽车拉力锦标赛（CRC）、世界越野拉力赛（WRC）非常关注，目前最大的目标就是拿到赛车手执照，然后成为一名真正的赛车手。
10月22日在吉源汽车公园，李涛驾驶着他那辆款改装的破旧长安后驱小货车与被贵州赛车界誉为贵州拉力“未来之星”的专业赛车手王浪涛“一决高下”。经过绕桩、漂移入库、定点漂移，最后是专业车手王浪涛以微弱优势取胜，但李涛的表现也是为王浪涛、贵州电视台、贵阳晚报的记者和在场的车迷们赞叹不已。“悟性高、有天赋、潜质强”这是吉源汽车公园总经理包新对“山寨漂移王”李涛的评价。
“山寨漂移王”李涛在家乡崎岖山路上开着长安小货漂移表演的视频已经在网络上被各大视频网站争相转载，视频内容是李涛驾驶自己的破旧长安微型货车，在狭长山道上演漂移、180°掉头停车等高难度车技。在百度输入“长安小货车漂移”，就能看到4000多篇的链接，仅是优酷网的“小货车漂移”点击率就超过了100万次。
介于今年异常活跃的网络事件现象——“70炫富女”、“联想红本女” 、“封杀王老吉”、“吃跨必胜客”、“抱着酷库熊裸睡的恋熊女孩” 等等~~~~~~再加上这次的“山寨漂移王”，所以对于一个热门的网络新闻事件来说，我都会冷静下来，从专业传播的角度来分析其真正热门的原因、探求其幕后事件发生的背景。互联网的信息是海量的，网站数目也是及其庞大的。每个网民上网的习惯不同，所使用的网络工具也不同，如此庞大的网络，如此浩瀚的信息海洋，如此复杂的网民构成，仍然会不定期的形成网络上的话题热点——能让大部分网民知道、关注或参与讨论的热点话题。如此高关注度的一个又一个事件让商家看到品牌推广的机会，也让营销人看到了商业价值。于是“事件营销”、“话题营销”成了近期的热门字眼——所有的网民都成为了媒体资源，一个个话题就像CCTV1的黄金时段——足以让所有为品牌推广冥思苦想的人们兴奋不已。那么“山寨漂移王”是不是也是一次网络新闻事件营销呢？他的幕后背景是什么呢？
那么我们来看，“山寨漂移王”李涛通过其传奇的故事、惊险刺激的视频、和完美的比赛无疑已经成为新一代网络红人。而他那辆价值2980元的改装长安小货也同样成了网友们大肆追捧的热门对象。那么就决定了大多数网友所关注的是两方面。一个是人，也就是“漂移王” 李涛。二是车，也就是那辆破旧的改装长安小货。试想一下，如果不是从小生在农村且一开始都没有摸过高级赛车的李涛来开那辆长安小货，而是一个专业级别的赛车手开开，那么人们会说：“你开的好那是应该的呀”，也不会多么吸引眼球。如果没有破旧的改装长安小货，李涛开的是一辆拓海那样的AE86玩漂移，玩的再刺激也最多是有人喊两声好，根本不会有那么高的关注度。这两个条件是互相依存的，缺一个都不能引起轰动的新闻关注效应。
既然确定了这个事件的两个高关注点，那么就有人要问了，是不是长安汽车就是这个事件的幕后推手呢？这是长安汽车做的一次网络新闻事件营销吗？
如果我们来做一个假设，确定长安汽车就是整个事件的操作者，那么我们来看看它（长安汽车）都需要做哪些背后工作？我们来做一个长安汽车对于整个事件推广策划的全过程的猜想：
推广主体：长安汽车品牌或者是长安汽车某一即将上市的新车型（目前不清楚，只是猜测）
推广目的：在网络上造势，吸引更多人对长安汽车的关注。刷新消费者对长安汽车的原有认知，获取他们对长安汽车的品质与性能的信赖。
推广手段：制造一个话题人物，以人物为核心，车为辅助，用网络视频与论坛等网络工具进行病毒传播。
第一步：按照电影《头文字D》里面周杰伦扮演的拓海为模型，打造一个草根出身，但又天赋异禀车技一流的传奇小子。
第二步：制作大量的李涛驾驶长安小货玩漂移的视频发布到优酷、土豆、六间房等视频网站；制作大量的图文贴，发布到各大BBS社区——完成最原始的信息扩散。
第三步：通过各大BBS网站暴光李涛的传奇学车经历，（通过其自身的平凡的成长经历与拥有一身高超车技形成强烈反差，而又驶破旧长安小货炫车技的出位行为，最终引发网民大面积的关注。并为其灌名“山寨漂移王”
第四步：由主流媒体（贵州卫视）邀请，吉源汽车公园承办，由后起之秀“山寨漂移王”李涛驾驶着改装的破旧长安后驱小货车与专业赛车手一决高下，进行车技大PK。最终两人车技不相上下。专业车手及各专业人事对李涛赞不绝口。全民关注度达到高潮。李涛也与自己的爱车一举成名。
第五步：
1、由长安汽车出面，赞助李涛进行长安小货玩漂移全国巡回表演与挑战赛。
2、由长安汽车为李涛赠送真正改装专业赛车。并资助李涛加入专业赛车队
3、李涛的长安小货也成为长安汽车的一种草根文化象征，代表着长安汽车自我实现、个性张扬、品质优越等新品牌性格。
4、李涛正式成为长安汽车某款新车型的草根代言者。
以上是我设想的整个事件的策划和执行过程，也许有遗漏，也许有偏差，特别是第五步骤，完全是我个人的猜想和杜撰，或许策划人有更完美的收场和结局。但无论如何，如果这个事件真是一个商业策划的话，那么我想这真是一个我所见过的最完美最高明的方案。
首先它脱离了目前网络营销陷入的一个怪圈，有美女，有大胸、有性有暴力就有点击率——没错，得到点击率了，但是却没有帮助品牌做出什么贡献。
其次，网络是有它的草根性，而这次的“山寨漂移王”确实抓住了网民崇拜草根英雄的情结。没有受过专业培训，没有高级跑车，破旧的小货依旧能玩漂移，就是这么巨大的反差，才让大多数人记住了李涛这个名字也记住了那辆2980元的破旧长安小货。
相对与前段时间爆红网络的“艳照门”、“虎照门”等事件，正说明了一个道理，如果对一个事件网络事件进行简单的命名、而且是适合网络语言的命名，可能会使其更容易被讨论和传播，并帮助其形成具有更大影响力的网络事件。而这次的“山寨漂移王”更是抓住了目前流行网络的“山寨”这个词汇，打造成山寨版的《头文字D》，完全符合了网络传播的特点和规律。想不红都难。
这篇文章其实是我借用“山寨漂移王”为模型，做了一个网络新闻事件营销的分析和探讨。我相信，如果利用好网络事件营销会给品牌带来越来越大的传播价值，也会给品牌带来越来越多的帮助。
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发表于 2009-2-26 22:21:03
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