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当对手遭遇“奔奔”
11月25日，魏女士和丈夫开着自己的爱车经过北京南四环肖村桥时，被长安轿车醒目的店招所吸引，就顺便走进4S店随便看看。
当他们一眼看见放在展台上的黄色奔奔时，奔奔时尚动感的外型一下就把魏女士深深吸引住了。魏女士兴致勃勃地听了销售顾问赵丽的介绍后，兴奋地对老公说：“我太喜欢“奔奔”了，咱们现在去卖车吧！我要买长安“奔奔”！”
而魏女士当时所使用的现车号尾数是4个“8”的吉祥数字，销售人员说“这么好的车号多可惜！”魏女士说：“好号哪里比得上好车呀”。
12月3日一大早，魏女士夫妇带着他们3岁多的儿子来到了长安4S旗舰店，在销售顾问小赵的陪同下，30分钟内办好了预定手续，定了一辆她中意已久的黄色奔奔豪华版轿车。
魏女士说：“长安奔奔轿车造型大气，动力强劲，富有动感和安全感，而且配置高，空间大，颜色艳丽，性价比高。”
生日礼物钦点“奔奔”
11月26日，成都万友4S店来了一位老先生和一位年轻人。
销售顾问戴刚热情地接待了两位客人，在详细介绍车辆情况后，年轻人就迫不急待地上车体验。当他一跨出车，就立即询问销售顾问什么时候能提到闪光炫目的金黄色豪华型奔奔。
这时，面带微笑一直在旁观看的老先生说话了。“我正在为儿子准备生日礼物，我们看过很多车，儿子都没有兴趣，惟独对长安奔奔爱不释手，我们就买它了！”
但老先生向销售顾问提出了一个特殊的要求：必须在12月9日前拿到奔奔车。因为那天是他儿子的生日，他要把“奔奔”当生日礼物送给儿子。
万友公司工作人员毫不犹豫地答应了老先生的要求。为满足客户的需要，他们积极筹备资源，在全国供不应求的状况下，经过多方努力终于在12月5日成功启票，并及时发往成都。12月7日，老先生如期而至，高兴地接过这份为儿子准备的生日礼物。
千里寻“奔”记
12月1日，四川众诚公司长安轿车展厅接待了三位远道而来的客户。
经过交谈，得知三位客户是特意从攀枝花坐飞机来成都想购买一辆奔奔轿车。他们说，看到电视上的奔奔后，为其时尚、大气所吸引。他们还通过网络对奔奔轿车进行了全方位的了解,对奔奔较高的性价比、时尚的外观、强劲的动力很感兴趣。因为在攀枝花不能及时购买到奔奔车，所以，他们不远“千里”赶来成都，准备在过年前购买一辆39800元的闪光炫目的金黄色奔奔车，回家欢欢喜喜过个年。
考虑到攀枝花离成都远，客户还特意请来两位老师傅来帮忙选车，然后开回攀枝花。在来成都之前,他们已经通过长安服务热线，了解到成都市场很大，肯定能买到现车。遗憾的是到成都后，销售人员告之没有现车，只能接受预定，三位朋友感到非常焦急。
众诚公司销售顾问了解情况后，让用户在客户休息室休息，立即把情况反映到长安轿车公司。两分钟后，四川销售经理蔡阳与成都万友公司协商，决定把四川地区唯一一台用于上市活动的金黄色奔奔车销售给该用户。
但因为这台车12月3日要在西部汽车城进行展示,所以在12月3日才能交车给用户。众诚公司立即与该用户协商，希望能得到理解。在得知这一消息后，用户毅然地交了10000元定金，在成都住了下来。
12月3日，奔奔在成都火爆上市。下午，用户亲自来到西部汽车城现场，欣赏着即将属于自己的爱车，脸上掩饰不住喜悦的表情，还不停地向在场围观的客户讲述自己如何关注奔奔车，如何从攀枝花“飞”过来购车的经过。下午5时，客户顺利从西部汽车城的展示台接过心仪已久的奔奔车。临行前,销售顾问叮嘱他们路途远要安全行驶，注意准时到4S店进行保养。客户连声道谢，满意地驾驶着自己的爱车奔向攀枝花。
抢钥匙的故事
11月底的南昌，一个阳光明媚的上午，宽敞明亮的江西燕兴长安汽车展厅里，一群看车的用户围绕在一辆红色的奔奔轿车前议论着：
“好象是长安才上市的自主品牌轿车，我在电视上播出的北京车展上见过，长安品牌，信得过的！”
“这车外型真不错，开出去肯定拉风！”
“这车的价格真好，1.3升豪华型的价格才4.68万元，性价比真不错！”
“我明年元旦准备结婚，买一个送给她肯定喜欢！”
“奔奔真是一款为咱们家庭量身定做的国情车呀！”
……
议论过后，围观群众争先恐后的来询问购买的事宜，才知道由于奔奔车目前畅销，只剩下展台上那辆红色的了。当即有人交了订金，有人签订了购买意向。
正当人群为订购奔奔车忙得不可开交的时候，一个穿着时尚的MM出现在展厅，在仔细打量了面前的那辆红色的奔奔后，趁销售顾问不注意时拿着这辆奔奔的车钥匙，对着人群大声说道：“这辆奔奔车属于我的了！”话音未定，只见她用车钥匙在车身上划了一条杠。转眼间，热闹的展厅立刻安静下来，仿佛空气也变得凝固了，人群的眼光中流露出一种愤怒而又惋惜的眼神。
“我是从九江赶过来的。我知道我的做法很自私。我关注奔奔车已经很久了，她的外型真是太漂亮了，我喜欢奔奔倡导的“就是爱奔放”生活理念，甚至可以说奔奔和我的气质不谋而合。”时尚MM毫不掩饰地表达了她对奔奔的喜爱。
生活其实是丰富多彩的！每个人都有自己的梦想！就这样，在众人羡慕的眼光中，在一片祝福声中，那辆红色的奔奔车化为眼前一道靓丽的风景线驶出了展厅。
守候你，“奔奔”
12月3日早上8时30分，云南万友公司的阳眉象往常一样来到公司上班，这时候她却惊讶的发现公司的大门口站着一个陌生的男子，二十八九岁的样子，年轻、时尚且充满活力。上前一打听才得知，这位先生叫姓童，因为前段时间通过网络、电视以及报纸等多种渠道看见长安奔奔一系列宣传广告，对奔奔可以说是“一见钟情”。得知今天是奔奔上市的日子，他特意起了个大早，径直来到云南万友公司守候着这个即将掀开盖头的“新娘”。
了解这一切后，阳眉非常热情的邀请童先生来到展厅，虽然现在还不能马上看见“新娘”的真面目，但他内心早已迫不及待的想对“她”更进一步的了解。做了多年销售顾问的阳眉，此时不难揣测出童先生心里的想法，于是上前递给他递上一份宣传资料。童先生一边看，她一边为他细细地讲解，小到从产品的外观、性能、配置，大到长安公司的战略结构等等。童先生听得很专注，对奔奔的兴趣也是越来越浓厚了。
时间很快到了上午9时28分，上市活动开始了，展厅成了一片欢乐的海洋，欢快的旋律，激情的现代舞，活力十足的主持人，热情奔放的模特……整个活动紧张而有序，让人流连忘返。就这样，很自然的童先生成了云南万友的第一位奔奔顾客，同时也是整个云南省的第一位奔奔顾客。
临走之时，阳眉再一次叮嘱童先生行车安全以及注意事项等相关事宜。也就是这时，童先生对阳眉说了一个小秘密，12月3日是他的生日。“123”顺、顺、顺！同时他也祝愿长安奔奔越走越顺，长安公司越走越顺!
（原文转自“长安网”：http://www.changan.com.cn/20070115/1053195.shtml） |
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发表于 2007-1-20 14:25:13
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