长安福特刘淳玮：1.6L福克斯暂不投产

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　当第三代蒙迪欧的上市进入倒计时，长安福特开始动作频频。

　　刘淳玮，去年1月起任职长安福特销售公司副总经理，此前是台湾福特六和营销处副总经理，现长安福特马自达汽车总裁沈英铨的老部下。一经走马上任，便挑起了重塑长安福特“活得精彩”品牌形象、规划营销体系的担子。
 
 
 
作为“活得精彩”的重要一环，在全国场地锦标赛北京一站，刘淳玮也来到现场，并接受了记者的专访。

　　●福克斯比福特有名

　　“选择一款MP3,你的首选可能是‘IPOD’，同时作为‘IPOD’的主品牌，‘苹果’也非常成功，”刘淳玮先打起了比方，“福克斯的销量很好，可是在中国市场福特遇到了一个问题，通过调研我们发现，消费者非常喜欢福克斯，但对福特品牌的了解只限于‘这是一个有百年历史的造车企业’。希望将来在购车时，他们会说‘我要买福特’，这才是福特真正成功的时候，就像‘苹果’。此外，我们对未来产品的定位是年轻化，因为你可以把一部年轻的车卖给年纪大的，却无法把年纪大的车卖给年轻人。”

　　正如刘淳玮所说，提升品牌形象是长安福特的当务之急。作为其下半年的工作重心，第三代蒙迪欧定于9月上市，这一全新车型在一段时间内将与老款共打天下，虽占据了更大的价格区间，却难以避免后者的低价之累。对于长安福特，参与赛事、塑造动感形象、提升品牌价值，现在可能正是时机，而且，过了这个村，就没有这个店。

　　●复制台湾模式

　　“活得精彩”，随着宣传攻势的加大，这个口号已无处不在，而刘淳玮正是把这四个字在台湾发扬光大的关键人物。由于中国内地市场的迅速扩大和台湾的成功经验，长安福特从高管、产品行销到售后服务，都已开始全面复制台湾模式。

　　台湾福特六和曾向当地媒体透露，近年来福特集团频频向台湾借将，包括曾任营销处副总的刘淳玮、公共事务处副总许国祯等近50位高级主管调往海外任职，其中有超过八成被派赴内地，协助福特中国公司拓展业务。

　　“通过赛车这个平台，长安福特马自达产品的性能得以全面展现，同时观众也在速度和激情中体会到我们‘活得精彩’的品牌魅力”，曾任台湾福特六和汽车总裁的沈英铨如是说。体育无疑是彰显年轻、运动的最佳方式，这与福特在台湾的运作模式如出一辙，只不过其载体并非赛车，而是全民普及的项目———棒球。

　　台湾人的经营理念也同样被注入到营销网络。为了考核经销商，长安福特采用了来自六和的一套认证程序，每家经销商都要由总监级高管组成的小组进行考评，不过关的必须“补考”，合格的将得到嘉奖。

　　●1.6L福克斯暂不投产

　　新的模式已经见功，长安福特上半年的销量达到7.8万辆，比去年同期增长20%以上。在这个数字中，5.6万辆和全部的增量都是由福克斯创造的，占据福特品牌的份额超过70%。刘淳玮对这一进步表示满意，他说，“福克斯最初上市时，月销量只在6000辆上下，自从推出两厢版，不仅没有侵蚀到三厢，现在二者业绩各半，最高时达到1.4万辆。”

　　就在外界普遍猜测，长安福特是否会为福克斯丰富产品线，推出1.6L车型时，刘淳玮对此予以否定，“目前福克斯只是1.8L和2.0L两种动力，短时间内我们没有考虑投产1.6L车型。”

liyaoyao116

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liyaoyao116

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