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长安福特刘淳玮:1.6L福克斯暂不投产

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发表于 2007-8-1 20:21:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

 当第三代蒙迪欧的上市进入倒计时,长安福特开始动作频频。

  刘淳玮,去年1月起任职长安福特销售公司副总经理,此前是台湾福特六和营销处副总经理,现长安福特马自达汽车总裁沈英铨的老部下。一经走马上任,便挑起了重塑长安福特“活得精彩”品牌形象、规划营销体系的担子。
 
 
 
作为“活得精彩”的重要一环,在全国场地锦标赛北京一站,刘淳玮也来到现场,并接受了记者的专访。

  ●福克斯比福特有名

  “选择一款MP3,你的首选可能是‘IPOD’,同时作为‘IPOD’的主品牌,‘苹果’也非常成功,”刘淳玮先打起了比方,“福克斯的销量很好,可是在中国市场福特遇到了一个问题,通过调研我们发现,消费者非常喜欢福克斯,但对福特品牌的了解只限于‘这是一个有百年历史的造车企业’。希望将来在购车时,他们会说‘我要买福特’,这才是福特真正成功的时候,就像‘苹果’。此外,我们对未来产品的定位是年轻化,因为你可以把一部年轻的车卖给年纪大的,却无法把年纪大的车卖给年轻人。”

  正如刘淳玮所说,提升品牌形象是长安福特的当务之急。作为其下半年的工作重心,第三代蒙迪欧定于9月上市,这一全新车型在一段时间内将与老款共打天下,虽占据了更大的价格区间,却难以避免后者的低价之累。对于长安福特,参与赛事、塑造动感形象、提升品牌价值,现在可能正是时机,而且,过了这个村,就没有这个店。

  ●复制台湾模式

  “活得精彩”,随着宣传攻势的加大,这个口号已无处不在,而刘淳玮正是把这四个字在台湾发扬光大的关键人物。由于中国内地市场的迅速扩大和台湾的成功经验,长安福特从高管、产品行销到售后服务,都已开始全面复制台湾模式。

  台湾福特六和曾向当地媒体透露,近年来福特集团频频向台湾借将,包括曾任营销处副总的刘淳玮、公共事务处副总许国祯等近50位高级主管调往海外任职,其中有超过八成被派赴内地,协助福特中国公司拓展业务。

  “通过赛车这个平台,长安福特马自达产品的性能得以全面展现,同时观众也在速度和激情中体会到我们‘活得精彩’的品牌魅力”,曾任台湾福特六和汽车总裁的沈英铨如是说。体育无疑是彰显年轻、运动的最佳方式,这与福特在台湾的运作模式如出一辙,只不过其载体并非赛车,而是全民普及的项目———棒球。

  台湾人的经营理念也同样被注入到营销网络。为了考核经销商,长安福特采用了来自六和的一套认证程序,每家经销商都要由总监级高管组成的小组进行考评,不过关的必须“补考”,合格的将得到嘉奖。

  ●1.6L福克斯暂不投产

  新的模式已经见功,长安福特上半年的销量达到7.8万辆,比去年同期增长20%以上。在这个数字中,5.6万辆和全部的增量都是由福克斯创造的,占据福特品牌的份额超过70%。刘淳玮对这一进步表示满意,他说,“福克斯最初上市时,月销量只在6000辆上下,自从推出两厢版,不仅没有侵蚀到三厢,现在二者业绩各半,最高时达到1.4万辆。”

  就在外界普遍猜测,长安福特是否会为福克斯丰富产品线,推出1.6L车型时,刘淳玮对此予以否定,“目前福克斯只是1.8L和2.0L两种动力,短时间内我们没有考虑投产1.6L车型。”

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发表于 2008-9-1 17:24:40 | 显示全部楼层
支持一下啊
发表于 2008-9-1 17:25:00 | 显示全部楼层
嘿嘿。。。。
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